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文｜解码Decode

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在汽车圈，有一种筹划策略叫「多生孩子好打架」。

最多如环球，旗下共有环球、斯柯达、捷达、奥迪、保时捷、宾利和兰博基尼7个乘用车品牌。传统车企但愿通过这种形式，达成东说念主群细化、实践价钱带以及溢价的进步。

一个冷常识是，如今全球乘用车品牌最多的车企不是环球，而是祥瑞。旗下共有祥瑞、几何、领克、宝腾、极氪、路特斯、沃尔沃和极星8个品牌。

这种师尺度筹划策略，是祥瑞当年十几年本钱转折腾挪而来的放手。

但在汽车电气化、智能化的代际转型中，「多生孩子好打架」似乎不再是唯独有用的上签。特斯拉和比亚迪齐是用单一品牌，成就我方在新能源阛阓的超越地位。

反不雅祥瑞，2022年新能源汽车销量32.9万辆，是特斯拉的四分之一，比亚迪的六分之一。

天然，距离新能源阛阓爆发只是当年2年，以当下的销量数据并不可预判一家车企的改日。事实上，祥瑞仍旧保持着一定的销量增速和本事储备。但更无数的声息合计，擅长本钱运作的祥瑞可能太慢了。

2022年，祥瑞新能源汽车销量诚然较上年有三倍增长，但渗入率仍然唯独23%，低于27%的行业大盘。

以致，月旦者把包袱也放到了「多生孩子好打架」的策略上，合计祥瑞品牌广大而无法聚焦，投资了许多公司却无法为新能源居品提供协同。

但2月23日星河系列的推出，意味着祥瑞并莫得对月旦作念出蜕化。

把车卖出更高价

对祥瑞而言，新能源唯独的舛错，可能即是没能通过钞票并购达成越级增长。

在燃油车期间，祥瑞通过收购沃尔沃拿到品牌、本事和财务上的三重求教，比如领克的出身以及聚积沃尔沃共同研发的SEA广袤架构，匡助祥瑞顺利完成燃油车价钱带的上移。

但新能源阛阓并莫得给祥瑞这么的契机，以至于在比亚迪完成对新能源阛阓的攻城略地后，祥瑞只可亦步亦趋的侍从，试图保证不掉队，而不是俟机反超。

2021年，祥瑞肃肃看护多年的单车价钱终于上扬，到旧年还是接近10万大关，冲破似乎只是时候问题。但同期比亚迪还是靠卖新能源车将单车价钱提到了19万。

第一个蓝色祥瑞行动的失败，诚然李书福将原因归结为历史时机、策略条款的外部环境不锻练，但事实上祥瑞错失了发展新能源的最好窗口期。

王传福对新能源汽车有一个不雅点，他合计上半场为电气化，下半场是智能化。而李书福在2021年提议的新的“两个蓝色祥瑞行动权术”，实质上是将高下半场放到总计了：

1 主攻节能与新能源汽车；

2 发展纯电动智能汽车，创建全新的纯电动汽车品牌。

之后，祥瑞便初始从压根上改造新能源策略。

先是推出极氪，进攻30万以上高端新能源阛阓，接着通过枫叶变换睿蓝涉足换电阛阓，又试图将几何打酿成新能源走量品牌，同期在本事道路上布局插电、油电、纯电、换电、增程式等。

而其中几何的发扬又号称一百八十度挪动。

2020年和2021年，几何商酌唯独3.93万辆的销量，属于典型的高开低走，以致其中还有一半被祥瑞里面的出行平台消化，流向了网约车阛阓。

但2022年几何短暂爆发，全年出货达到14.9万辆，几何A/C成为销量主力，又推出两款新品：搭载鸿蒙座舱的新品G6和M6。

只不外2023年几何销量又赶紧下滑，以致新品G6和M6的月销量唯独50辆。

当今来看，几何的致命伤并非外界所言的油改电。看成过渡型本事，油改电真的在纯电架构眼前粗疏昭彰，但受价钱和政策影响，感性破钞下油改电并非一无是处，这极少从几何A/C旧年的热销就能看出。

几何着实的问题是定位雄壮，进一步说是祥瑞在新能源阛阓的策略扭捏。

在3.99万-18.98万元的价钱区间内，几何现存6款居品在售，笼罩了微型车、袖珍车和紧凑型SUV阛阓。事实上，此前几何还曾推出过一款袖珍车EX3 功夫牛，但只卖了三个月就停产了，于今还有破钞者在维权。

关于一个主打中高端阛阓的纯电品牌而言，这么的居品确立无法劝服破钞者溢价购买。而祥瑞的策略扭捏，也体当今里面品牌的安排上。

星河之后，几何将以15万以下阛阓为主，这相配于给几何G6和M6戴上了紧箍咒，这两款车型要么降价要么停产。淌若从销量来看，似乎祥瑞也莫得诡计卖出太多。

而星河系列，据传亦然祥瑞在发布之前一个月才敲定，颇有一些仓促上马救火队长的意味。

但相对几何品牌，星河系列定位相对来说更为融会，首款新车20万的起售价基本锁死了价钱向下的可能。居品上亦然用的新本事，混动为雷神，纯电则基于广袤架构，与几何简直是亲男儿和干男儿的区别。

完成新能源阛阓的基本布局后，接下来恭候祥瑞的即是阛阓的检会了。

星河L7莫得惊喜

2022年，祥瑞诚然在新能源阛阓有所冲破，但较比亚迪、特斯拉的销量差距仍然较大，加快转型也就成了祥瑞我方和外界齐在期盼的一件事情。

为此，祥瑞定下了全年165万辆的销量指标，其中新能源要达成双倍增长。

好音书是，在 20-30万元的价钱区间内，新能源车销量还有较大增量空间，且自主品牌渗入率较低，祥瑞以新能源车为持手有望能迎来占率的进步。

况且，星河系列的出现，也有契机成为祥瑞中低端阛阓存量客户的换代品牌，

如帝豪及博越等具有较好阛阓口碑旗舰车型，原有客户自己具有换代升级、电动化转型的需求，祥瑞以新的居品线来链接破钞升级需求。

但23日的首发车型祥瑞星河L7却莫得太多惊喜。

诚然祥瑞官方的说法是使用了全新的假想言语，但汽车博主在体验完之后如故给出了这么的评价：

星河L7的侧面照不可说和博越L毫无关连，封神之天启电视剧完整版下载只可说一模相同。

两款车型的尺寸和轴距也进出无几，更有网友指出，星河L7即是博越L的HiP版，换了套内饰汉典。

星河L7的假想作风，会带来怎样的反应暂且未知，不外最终决定其顺利与否的，如故在于更关节的性能和本事，比如发布会上留意先容的能源、智能化和安全。

这些齐需要时候交由阛阓和破钞者考据，摆在当下的问题是：星河系列的首款车型为什么是电混？

以致证实祥瑞官方信息，2022年的主销车型应该是电混的L系列，纯电E系列诚然将推出3款居品，但首款居品E8要在本年四季度智商请托。

谜底也不令东说念主不测，毕竟祥瑞在混动阛阓也穷乏爆款车型。

雷神混动的几款住持车——星越L雷神Hi·F、星越L增程电动版以及帝豪L Hi-P销量齐不足预期，销量最高的混动居品领克09 EM-P，旧年12月销量仅为1119辆。

与之比拟，比亚迪旧年插电混动车型累计销量达到94.6万辆，同比增长246.7%。

况且，相干于纯电阛阓，祥瑞在混动阛阓领有的品牌和本事积贮要更好。也有一部分声息测度，祥瑞的新能源策略无意又要改造。

本年2月7日，李想曾在酬酢媒体上提到，比亚迪、长城和祥瑞三家罗致增程电动。不外那时祥瑞星河L7还未推出，李想的依据应该是旧年的星越L增程电动版。

事实上，祥瑞近期的营销风向初始转向增程电动，最终采纳了“电混”这个比较新、但也比较隐晦的界说。

况且按照祥瑞的说法，新能源汽车难以和燃油车总计售卖，对销售戎行也将是极大挑战。祥瑞汽车从头梳理了里面组织结构，分为专注于燃油车销售业务的吉星行状部、星河新能源行状部以及几何纯电品牌行状部。

事实上，祥瑞关于渠说念的矫正从旧年就已初始。只不外在星河系列推出之后，祥瑞下了决心要处治结尾销售流程中，燃油车和新能源汽车同店售卖产生的价钱重复和傍边互博问题。

证实汉典，祥瑞的渠说念矫正将于3月铺开，5/6月新品上市时将有300+镇静渠说念合营。

祥瑞不敢冒险

对祥瑞而言，新能源阛阓或将进入价钱战期间，并不是一个好音书。

诚然包括原材料成本回落、供应链降本，以及限制效应等齐有昭彰缓解，但竞争敌手的贸易策略或将蚕食这部分致力于。

祥瑞的纯电车型如今拼集走俏的即是几何和极氪，几何旧年销量为14.9万辆，极氪凭借单款车型极氪001全年请托7.2万辆。本年1月，几何和极氪的销量区分为5825辆和3116辆，占祥瑞新能源汽车总销量的81.05%。

而如今星河系列发布，几何的运说念还是被定，主攻15万以下纯电阛阓。探究到祥瑞全体的毛利水平，几何概况率等不到SEA广袤架构了，改日会以成本较低的袖珍车或微型车为主。

这无意是星河系列的首款车型不是纯电的另一个原因。

在纯电阛阓，20-30万价钱区间，祥瑞要濒临的敌手是比亚迪汉、特斯拉Model 3。而在混动阛阓，与星河L7对位的则是比亚迪宋PLUS DM-i。

这也迂回证明，祥瑞第二个蓝色行动初始变得严慎起来，先从锻练的混动启航点，再渐渐遑急纯电。

况且，对比限制效应和垂直整协力度，祥瑞在新能源阛阓仍较头部差距昭彰。同期，新能源阛阓瞻望本年将告别爆发式增长追想常态，增速可能降到30%以下，这意味着阛阓上新能源玩家们初始进入“淘汰赛”，为争取份额伸开殊苦战役。这一比拼还是在岁首拉开帷幕——特斯拉掀翻的价钱战。

另一方面，祥瑞自身也要探究财务景象。2022年上半年，极氪录得7.6亿耗费，而同期祥瑞汽车净利润为15.5亿元。淌若再大限制参加星河系列的纯电居品，净利润将进一步受到侵蚀。

是以，关于祥瑞而言，采纳插电混动的星河L7看成首发车型，是一个相对保障的有商酌。但坏音书是，在15-30万纯电阛阓，祥瑞依旧莫得王牌。

尾声

当年25年，祥瑞代表了中国自主车企的一种糊口模式：靠本钱并购助倾销量增长。

从2010年18亿好意思金并购沃尔沃初始，祥瑞12年下来如今已是宝腾、戴姆勒、路特斯、阿斯顿 · 马丁等寰宇级车企的鼓吹，也有东说念主说“一部祥瑞汽车发展史，藏着半部本钱并购史。”

不可否定，本钱运看成祥瑞带来了真金白银，无论是品牌上如故本事上。但同期，“借鸡生蛋”的糊口王法也镌刻到了祥瑞的基因中。

其放手即是，祥瑞的自我鼎新强劲不足，在总计行业齐在奔赴电气化、智能化之时，祥瑞仍旧扔不掉燃油车期间的荣光，固守着“传统汽车与电动汽车共存”理念。

随之而来的即是，两位新旧自主一哥的模式对比仍在接续，他们也还需要摸更多的石头，过更多的河。

参考汉典

• 星河
• 祥瑞
• 给谁
• 想把