电影《华尔街之狼》中有一个经典片断。

帮我个忙，请在餐巾纸上帮我签个名。

但是我莫得笔啊？

是以，你需要买我手里这支笔。

这是“向我倾销这支笔”的经典剧情。

草率，你会觉得这只不外是电影，是演绎，是导演瞎编出来的？

你觉得的仅仅你觉得，千万不要让我方把偏见算作念施行，让想维扬弃住我方的联想力。

《华尔街之狼》恰正是字据果真东谈主物，果真事件改编出来的电影。

汽车界大佬亨利福特说：始终不要试图去满足客户的需求。

你跟在客户的需求后头去商议，去被迫满足客户需求，始终跟不上。

假如往日汽车分娩出来之前，我去问客户对出行有什么需求？

客户一定会告诉我：要一匹速率更快的马！

若是你讲理音书，就会记妥贴年有东谈主问乔布斯。

你是怎样让苹果这样告捷的，你怎样通过市集探望充分了解众人需求？

乔布斯说：不必作念任何市集探望，因为摧折者始终不知谈我方需要的是什么？

苹果会用居品，告诉他们什么才是潮水！

知信行者想要给你抒发的是，你会发现这些大佬的想维，齐有其中枢共通之处。

你若是只会随着客户需求去走，只可施展你的居品早就有同类商品，同期也施展，你的居品有大把的竞争敌手。

客户的需求，一般只会对我方见过的东西才会产生需求，封神之天启电视剧网盘免费在线观看而毫不会对我方从莫得见过的东西产生需求。

比如：莫得汽车之前，莫得客户去需求一种汽车这样的机器，东谈主们只想要更快的马；

莫得智高东谈主机之前，莫得客户去需求也无法联想智能机，东谈主们只想要更为炫酷外不雅的键盘机……

《华尔街之狼》电影中，“把这支笔卖给我”，便是给客户创造出一个需求。

给客户一个原理，让客户当下就需要你的居品。

买卖交流中最热切的便是，你要束缚冲破客户的想维定式，创造出全新的需求。

然后去满足，这个“口耳之学”的需求。

超过客户当下的需求框架，让客户投入将来框架，当下就满足客户将来的这个需求。

任何行业中中枢销售的最大玄机，就覆盖在这句话中。

束缚创造新的条目，创造新的需求，让客户需要你的居品！

你能束缚冲破我方和客户的想维定式吗？

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